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    澳门新濠天地赌场推荐

    推荐澳门新濠天地网站销售总监/副总经理候选人一名!

    作者:澳门新濠天地网站澳门新濠天地赌场网更新日期:2018-12-18 16:42:44来源:澳门新濠天地网站澳门新濠天地赌场网

    【字号: 【我要打印】
    文章概况:推荐澳门新濠天地网站销售总监/副总经理候选人一名!
    **先生
    出生年月:1978-**-**
    最高学历:硕士
    特长概括:十八年销售管理工作经验 
    希望工作地:江浙沪一带
    职业定位:销售总监、副总

    工作经验
    某**澳门新濠天地网站有限澳门新濠天地赌场(NSK澳门新濠天地网站)
    担任职务:副总经理 

    工作描述:

    **澳门新濠天地赌场是NSK高级别的经销商,主营NSK、SKF、FAG等进口澳门新濠天地网站产品,以及减速机、制动器等进口机械部件,澳门新濠天地赌场服务的客户十分广泛,汽车客户有奇瑞、华晨、吉利等主机客户,也有二次配套客户;产业机械客户更是十分广泛,机床、电机、空压机、风电、减速机等行业均有大型客户合作,还有浙能集团、娃哈哈等大型维修企业,年产值超四亿元人民币,是**省最大的进口澳门新濠天地网站供应链平台。
    一、负责市场部时的主要工作职责:
    1、建立市场部团队,并明确各岗位职责;
    2、制定市场部的工作流程及各项工作制度,并负责实施、监督及调整;
    3、协助总经理进行市场区块划分,制定总体市场拓展战略规划;
    4、合理化配置资源,进行企业的宣传推广;
    5、为企业管理与决策提供数据分析支持;
    6、协助销售管理部门,对销售团队的工作过程进行管理。
    二、负责市场部时主要业绩:
    1、建立起市场部五人的稳定团队,并明确每个人负责的岗位及相应的工作职责;
    2、制定了各项主要工作的流程,及相应的管理制度,保证市场部各项基本工作职能履行通畅;
    3、明确了总部、各分澳门新濠天地赌场及办事处的市场区域划分,并建立起以客户为导向的备案制度,有效的增加客户备案数量,并成功的杜绝内部冲突;
    4、参与销售团队的管理,并找到发展瓶颈,制定了客户开发制度,为澳门新濠天地赌场可持续发展奠定了基础。
    三、负责销售部的主要工作职责
    1、区域市场策划:a、根据本部门的销售规划及发展要求,确定本部门市场发展的目标区域或目标行业;对目标区域(行业),进行市场调研,制定策划方案,并组织实施方案;定期对方案进行效果评估、调整,保证实施效果;b、对客户(含已合作与未合作)进行营销策划,并组织实施,提升(或实现)客户对本澳门新濠天地赌场的销售、利润等指标。
    2、大客户销售职能:根据澳门新濠天地赌场各年度的计划要求,对本人所负责的大客户(或行业、市场)进行开发及维护(沟通、拜访销售、收款、售后等),完成澳门新濠天地赌场针对此客户(或行业、市场)制定的各项销售指标。
    3、团队建设职能:a、根据澳门新濠天地赌场五年规划要求,制定每个团队成员的个人业务规划,并带领其完成;b、根据完成目标的需要,培养销售团队成员的专业技能、营销技能、管理技能,使之符合澳门新濠天地赌场发展要求;c、根据澳门新濠天地赌场人力资源要求,培养出一支具有超强凝聚力,符合澳门新濠天地赌场发展要求的销售团队。
    4、团队管理职能:a、根据澳门新濠天地赌场管理制度要求,对所负责团队的日常工作进行管理,并达到澳门新濠天地赌场的相应要求;b、根据澳门新濠天地赌场目标要求,对所负责的销售团队的市场开拓、客户维护、日常销售等业务工作进行管理,确保团队成员完成澳门新濠天地赌场目标;c、根据各对接部门要求,对所负责团队的资源、市场、财务等方面的工作,进行监督审核,并达到相应的标准。
    四、负责销售部的主要成绩
    1、本人从其他不相关的行业,转到现在专业性较强的行业,从零学起,入职半年即开始带领一只基本由新人组成的销售团队,三年带领此团队业绩(年销售额4200万)获第二名,五年带领团队业绩(年销售额6000万)获第一名,个人业绩(年销售额1600万)全澳门新濠天地赌场排名第二,第六年,所带团队成员产值近亿元。
    2、团队建设成绩显著,六年来,培养起来三名销售部长,销售骨干人员近十人。
    五、负责康德瑞恩事业部部长,业绩实现零的突破。 

    技能专长
    本人主要善于民用消费品、工业中间品,直接终端客户及经销商销售形式的内贸销售管理。包括以下方面:
    1. 营销组织结构及流程、制度梳理制定;
    1) 组织结构优化
    2) 工作流程及制度优化制定
    2. 销售工作手册编订;
    根据漏斗模型,结合服务企业的自身情况及特点,制定客户开发及维护全流程手册,将客户工作分解成若干步骤,并按照5W2H原则,制定每个步骤的推进详细方案。此手册可以将销售工作流程标准化,给新、老员工的工作开展做详细的工作指导。手册内容如下:
    1) 客户开发及维护流程过程分解与详述
    2) 工作步骤进一步分解成子任务
    3) 解决困难点
    4) 沟通话术
    3. 配套培训;
    根据企业销售工作需要,可定制培训课程,具体在以下几个方面,可进行课程定制.
    1) 销售人员激励培训
    2) 销售工作方法的培训
    4. 编订销售政策《销售人员绩效考核》、《销售人员销售政策》、《客户销售政策》;
    5. 开发营销APP,进行文案编订,实现以下功能;
    1) CRM的客户管理功能(基本逻辑基于漏斗模型)
    2) 外勤管理功能
    3) 公告通知功能
    4) 销售工作查询
    5) 销售培训功能
    6. 年度营销总结及计划(目标、实施方法)。
    以目标为导向(MBO/OGSM),制定销售工作的年度经营计划,具体有以下几个步骤:
    1) 确立销售工作的总体目标
    2) 总体目标分解
    3) 制定实现分项目标的执行方案

    4) 衡量标准


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